Previsión de Vendas

Os explico un poco de donde salen estas cifras. Mi previsión de ventas comienza trazando el objetivo a alcanzar en el 5º año en el que supongo que la empresa estará a pleno rendimiento y así he realizado unas previsiones de ventas en esos cinco años.

Para ello he realizado el siguiente estudio de mercado:

He cogido los datos de ANFACO (asociación nacional de fabricantes de conserva del año 2012) donde se desglosan en porcentajes las toneladas consumidas para los distintos tipos de conservas, así:

• Atún claro 64.06%
• Atún blanco 3.87 % (bonito)
• Mejillones: 4.12%
• Zamburiñas, jurel, surimi.......7.35% he supuesto para zamburiñas el 1% porque hay más productos( Estos son los que nos interesan)

Si extrapolamos los datos de consumo a nuestra cartera de productos y teniendo en cuenta que no comercializamos el mayor producto del mercado, atún claro, nos queda repartido de la siguiente manera:

• Consumo de sardinilla: 46.23%
• Mejillones: 24.64%
• Zamburiñas, jurel, surimi.......5.98( hay más, estos son los que nos interesan)
• Bonito+ ventresca de bonito: 23.15%. que he dividido, según encuesta a compañeros del centro.Bonito: 16.20% y ventresca: 6.95%

En base a este estudio y al esfuerzo que vamos a hacer en marketing y a las estrategias de precios, calidad de nuestro producto , considero que nosotros podríamos alcanzar un volumen de ventas similar, cuando estemos a pleno rendimiento( 5º año) a la Pureza, es decir, que dentro de cinco años tendremos de  ventas: 1302.247.06 €.

  Por ello las previsiones de arriba (en g-sites)y las que expongo a continuación corresponden al  1º año, donde he previsto un 15% de las ventas , es decir, 195.33.06, cantidad a la que le he aplicado los porcentajes de consumo arriba expuesto (46.23, 24.64.......) y lo he dividido entre el precio que le hemos puesto a cada unidad de producto. De ahí salen esas unidades de arriba en g-sites y que son:

• Sardinillas: 73.148 unidades
• Mejillones 17.695 unidades
• Zamburiñas: 2.596 unidades
• Bonito: 6.894 unidades
• Ventresca de bonito: 2.468 unidades

  Según esta previsión el 1º año sería un 15%, el 2º un 30%, el 3º un 50% , el 4º un 80% y el 5º un 100%.

A ver que os parece, saludos.

Mónica, me parece perfecto. 

Está muy bien, Mónica